外贸淡季来了，欧洲的客户要休假了，你的订单减少了吗？
　

“外贸淡季”要来了！

每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都要休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现，80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

外贸淡季是一个相对概念，主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的，而对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，7、8月份是正常的销售季节，因为这些国家的公司在7、8月照常营业。


以下是外贸人员在欧洲客户度假期间遇到的问题：

“葡萄牙客户的假期是7月14日~27日，假日期间，公司会让同部门的同事轮流放假，所以假期要处理的事情都是同事帮忙做的。”

“德国的客户有段时间都找不到人了，电话没接，邮件不回，就有可能整个公司都去度假了。”

“但多数欧洲客户在休假前都会通知的。比如，比利时的客户就事先告知我们，从7月14日到8月3日，都不会在公司，有事情等到休假回来再说。”

“一般来说，欧洲客户在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。最怕的是这订单在生产时遇到问题，因为那时将找不到客户协商。”

“比如，英国的客户，6月末下单，后来就去度假了，结果这个订单的材料出了问题，想和他商量是否可以换成相似的材料，但找不到他，又怕耽误交货期，这种情况就会很急。”




　
　

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