外贸市场调研实用工具介绍1
　
上周四（5月17号）外交圈邀请到了在印度建立行业内排名第一自主品牌并且在一年内开发了两个成交金额过亿的欧洲大客户的李老师来给外交圈的用户做成交分享。直播期间李老师给大家分享了很多干货以及这些年做外贸的心得体会，来听直播的小伙伴们也都说这一个多小时超值，学到了很多实用的东西也为自己在以后的外贸之路上提供了很多新思路。

下面我们回顾一下李老师都讲了那些精彩内容吧，小编把这些整理出来也是为了给那些错过直播或者是在直播时没有来得及做笔记的小伙伴后续学习。

李老师首先问了几个问问题了解了一下小伙伴们的基本情况，然后再根据了解到的信息来决定分享的深度跟广度。

“你做的行业有前途吗？在未来几年它的发展怎么样？”
“你知道你们这个品类一年的出口额是多少，主要出口的前20个国家是哪些？”
“你公司生产的这几种产品，那个产品的市场更大，更容易开发到大的客户？”

这些问题你在工作中思考过吗？如果思考过那你付出实际行动去了解了吗？如果没有那你是不是应该自省一下为什么没有考虑这些问题。

其实这些问题都是你在做市场调研时需要考虑到的问题，如果做一个产品或者行业没有进行市场调研那你在这条道路上注定会走很多弯路，做任何事情，方向永远是摆在第一位的！

下面给大家介绍李老师分享的市场调研五大工具和步骤：

Google Market Finder 谷歌商机洞察

Google Market Finder是Google开发的一个商机洞察工具，目的主要是为了在网上做生意的用户提供一个市场洞察的参考，虽然是针对C端用户，但是对于我们做B端生意的外贸来说也有一个宏观的参考。首先打开https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/，然后可以输入你们公司的网站，或者同行的网站，客户的网站都可以，只要属于同一个品类，google会自动识别网站的品类，我们要确认一下是否准确。比如我输入了我之前做打气泵产品的同行“Coido.com”，出来属于“Air Compressor”这个品类



通过这个搜索可以大概判断我们品类在C端的搜索量，这个搜索量排名基本可以代表我们产品的市场比较大的国家，因为C端的搜索热度，也会反馈到B端，当然不代表一定非常准确。




另外点开“More Details”也会有一些惊喜，每个国家的主要GDP，人口，人均收入，人均年龄，甚至网络消费行为这些信息都有助于我们理解某一个区域市场。我甚至会把这些信息结合我的行业经验做成行业分析报告给客户，体现我们的专业度。


Google Trends谷歌趋势

Google Trends也是我们外贸人一大神器，趁者谷歌仍然给予免费使用，一定要狠狠用这个工具。google Trends其实有很多妙用，这里只讲一下，针对很多公司有很多产品的时候，如何重点选择产品的方向进行销售，比如我们公司之前有三种产品，如“Tire Inflator”,“tire pressure gauge”,''Car Vacuum Cleaner",但是产品市场最大的，一般比较容易销售，根据Google trends可以看到三种产品的热度，所以对于我之前公司来说，在市场容量的角度，做“Tire Inflator”最划算。



当然google trends也可以看到产品在各个市场的热度，也能让我们在宏观上对是错有一个判断。

6位海关编码查询联合国贸易数据

首先我们来看联合国贸易数据Comtrade.un.org
第一步，点击“Get Data”进入搜索页面


　
　

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