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外贸市场调研实用工具介绍2 |
第二步,在搜索页面当中,选择“Goods”输入近五年的年份如2013-2017年,输入自己行业6位海关编码,reporters可以选择中国,partners可以先选择“world”,trade flow 选择“Export”然后开始点击Preview查询获取数据,好消息联合国贸易数据平台2017年的最新数据刚刚更新 第三步,通过简单的数据判断,可以大致判断我们这个品类总的出口额,出口量是在快速增长还是在下滑。以我之前做的“Air Compressor”这个产品为例,在这个大品类里,近几年的出口额在20亿美金左右,2012-2014年是持续增长的趋势,近几年有所下滑,符合我们的预期。当然这只是一个宏观维度。 第四步,那我们产品的这个大品类主要出口哪些国家呢?是否可以查询出来,答案是可以的,进入首页,点击“Legacy annual”经典版本查询界面 第五步,在新的界面里,找到“Commondity list”,进入这个选项的界面, 点击Data availability,出现所有国家的出口数据,找到中国最近的出口数据,比如点击“2016”年的出口数据 就可以找到6位编码这个大类产品,从中国出口排名靠前的国家和具体出口数量和金额 8位海关编码查询出口报关数据 通过6位海关编码查询到的数据,只是一个大概的方向,毕竟涵盖的产品太多,没办法准确定位,但是如果能查到8位海关编码的出口报关数据,那准确率就会大大提高,啥都别说了先上图: 通过8位海关编码查询出口报关数据,可以比较准确的把握产品的主要出口国家,竞争对手,出口数量和金额,平均单价这些比较准确的信息,当然这个数据是需要付费购买的。 通过进口海关数据查询 首先,海关数据在外贸圈里的使用还是比较广泛的,而且贩卖海关数据的公司也很多,我之前一直用的比较好的是“外交圈”的海关数据,价格也比较公道,才6000来块钱一年,业务员也都可以用子账号。市面上很多数据差不多的海关数据公司,动不动就上万的,就比较坑。个人觉得,进口海关数据,还是印度和美国的数据比较好用,印度的可以看到交易价格,美国的可以看到供应商和买家的关系,废话不多说,同样的直接上图: 进口海关数据的最重要意义是可以看到真实的买家进口记录,对于判断客户是否有真实采购非常直接,我之前在印度市场客户甄别当中反复有强调海关数据的用处,避免了很多弯路。 针对海关数据的使用,个人建议可以结合Google和SNS进行使用,效果会更好。 市场调研总结 因此今天不管你做什么产品,市场调研应该是第一步,因为选对方向比你的努力更加重要,最令人痛心的是,你明明比其他人更加出色,但却选错了方向和产品,结果越努力,效果越差。市场调研五大工具: Google Market Finder -解决产品的热度和区域市场基础认知问题 Google Trends -帮助理解不同产品的热度和趋势对比,从而选对产品 联合国贸易大数据 -分析6位海关编码大品类的出口数据和主要市场定位,宏观上把握市场方向 出口报关数据 - 更加细致和准确分析竞争对手,准确把握主要出口市场和品牌 进口海关数据 -掌握真实的买家进口数据,助力客户开发 市场调研是营销的最基础概念,市面上少有人去分享,今天无私分享出来,希望大家有帮助,如今外贸不易,只有拥有比别人有更高的认知,才能脱颖而出,成为佼佼者。共勉!
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