什么是形式发票
　
刚毕业，接触外贸这一行，前两天经理让我给印尼的客户发份形式fp，我头脑一片空白，后来经理给了分样本，总算解决了，现在明白，对于外贸知识，自己掌握的太不杂实，现在和那些和我一样刚接触这一行的兄弟姐妹们分享一下什么是形式fp...

形式fp是一种非正式fp，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式fp，以作为申请进口和批准外汇之用。弄清楚形式fp的含义、内容、与作用，是学习本课的前提条件。

“Proforma”是拉丁文，它的意思是“纯为形式的”，所以单从字面来理解，Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的fp。这种fp本来是卖方在推销货物时，为了供买方估计进口成本，假定交易已经成立所签发的一种fp。实际上，并没有发出货物的事实，正因为如此，在日本这种fp也被称之为“试算fp”。
形式fp的要列 


　　形式fp最主要的要列清楚以下几个要约： 
　　1、货物品名 
　　2、数量 
　　3、成交价格方式，是FOB、 CFR、还是CIF等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的问题. 
　　4、装运期 
　　5、运输方式 
　　6、付款方式 
　　7、贵公司的详细的银行资料 
　　以上所列的几点只是一些基本要约，一般小额贸易国外客户是很少签正式出口合同的，形式fp往往就起着约定合同基本内容以实现交易的作用，所以有必要的话要将可能产生分歧的条款一一详列清楚，要买方签回确认条款，以后真正执行合同时便可有所依据。如果是形式fp被利用来做信用证，信用证上的条款便应与形式fp上的一致。 
　　形式fp不是一种正式fp，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式fp只是一种估价单，正式成交发货后还要另外重新缮制商业fp。 
形式fp的作用 

　　1.作为数量化的报价。 
　　2.作为销售确认。 
　　3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证。 
形式fp与商业fp的区别：

　　形式fp与商业fp不同的是在fp上有“形式”字样。这种fp可以用作邀请买方发出确定的订单。fp上一般注明价格和销售条件，所以一旦买方接受此条件，就能按形式fp内容签定确定合约。 
　　由于形式fp上详细载明了进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭形式fp申请进口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。 
形式fp的使用 


　　在实务上，倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。 
　　形式fp还可以用于其他需要结算的场合。 
　　(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。 
　　(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式fp可以作为向潜在的买方报价的指南。 
　　(3)如果是投标，形式fp可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。 
在具体操作中，一份完整的形式fp必须包括支付方式（T/T,L/C,T/T加L/C等，其中还要写明定金和剩余款项的金额），目的港，货物的相关信息。

　
　

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