rfq是什么意思_rfq报价模板
　
rfq是什么意思
如何做一份高质量的RFQ
1. 采购商为什么要发布RFQ
2. 为什么RFQ是最快捷的成单方式
3. 如何选择RFQ关键词
4. 如何甄别高质量RFQ
5. RFQ 最优报价
6. RFQ报价后如何跟进
rfq报价模板
模板一
模板二
rfq是什么意思
RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。

一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。

国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

rfq报价单

如何做一份高质量的RFQ
1. 采购商为什么要发布RFQ
RFQ: Request For Quotation – 请求报价。

RFQ是客户出于自身的产品采购需要，在阿里上发布的报价请求。而一条RFQ通常有10个可报价席位，因此无形中给采购商更多的供应商选择，价格/质量对比。

这也是越来越多的采购商放弃单独发布询盘，而选择发布RFQ的原因所在。

2. 为什么RFQ是最快捷的成单方式
先给大家分享一下本人新客户开发的一些途径及比例，如下图：

那么，为什么RFQ是最快捷的成单方式，而且在新客户开发所有途径中所占比例最高呢?主要有如下几种原因：

1>. 客户有采购需求或采购欲望 才会发布RFQ/询盘，换句话说客户是揣着订单来的。

2>. 一条高质量的RFQ，好比千军万马过独木桥，只要价格，质量，服务能满足客户，你就会杀出重围，拿下订单。

3>. 谷歌/海关数据 开发客户需要一个长期的过程，短期内很难有订单达成。因为彼此之间首先需要建立信任，而且客户不一定短期内有采购需要。

下图实例为本人曾经通过RFQ拿下的一个新客户，包括邮寄样品时间，一个月拿下，而且让客户的采购数量从1个集装箱增加到4个集装箱，最重要的是成功说服客户接受100% advance payment的付款方式。

因此，选对RFQ至关重要，也是你达成订单的最快捷方式。

3. 如何选择RFQ关键词
很多人抱怨产品的RFQ可选择性很小，用一个产品的名称去搜索RFQ，搜出来的结果要么数量少，要么很多人已经报过，以产品名称 Iron Oxide 为例，如下图：

用产品名称搜索出来的结果只有57条RFQ，那么你是否就只会在这57条RFQ中进行报价， 是否还有别的方法搜到更多的RFQ呢?答案是肯定的，下面就教你如果选择RFQ产品关键词：

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1>. 产品类别扩展法

比如产品名称 Iron Oxide, 它属于颜料类，可以用 Pigment 。效果如何如下图：

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2>. 产品用途扩展法

它主要用在油漆，地砖，塑料中，所以也可以用 Paint color, Brick color, plastic color 等等。效果如下图：

这样，同一个产品RFQ关键词就由1个延伸到2个，3个，甚至4个。当然效果对比也很明显，由最初的57条RFQ，分别拓展出888条，766条RFQ。

如果够细心的话，你会发现，这样拓展出来的RFQ，50%以上的剩余报价席位是10，也就是说你是唯一给客户报价的供应商，还愁拿不到订单吗?

4. 如何甄别高质量RFQ
了解到很多小的贸易商，因为没有人员培训，业务都靠自己去摸索，搜索到的RFQ，不管质量高低都本着先报了再说的心态。其实不然，因为目前每个主账号下每月只有20条免费的基础RFQ报价权限，如果购买，可是真金白银。所以这种盲目的报价，不仅起不到最优的效果，更是资源的浪费。

那么如何甄别RFQ质量的高低呢?

1>. 看国家 (RFQ发布地点)：欧美，中东 日韩 优选，非洲，南亚 需要继续甄别。

2>. 看内容 ： 有明确采购产品信息，如 规格，采购数量 优选。

3>. 看买家信息：所在行业 和 偏好类型 是否与其发布的RFQ采购商品一致。

如果以上3条都满足，可视为高质量RFQ，可优先报价。满足其中2条次之。如果只满足其中一条，其重要性排序为：2 > 1 > 3.

5. RFQ 最优报价
高质量的RFQ当然需要精心去报价，毕竟客户收到的不止一家报价单。如何报价才能在众多报价中吸引客户的注意力，脱颖而出呢：

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1>. 红色箭头所指为必填项。 2>. 产品信息不建议直接“从我发布的产品导入”, 建议重新根据客户产品需求手动填写。

3>. 可上传产品图片，规格，COA 等信息。

4>. “给买家的信息”栏，可介绍产品，同时给出报价，包装，交期，付款方式，最小订单量 的相关信息。

5>. “文件上传”栏，建议可以做一份带公司抬头及联系方式的正式报价单。

RFQ的报价在于精，而不在于多。所以，宁愿花1个小时时间去报一个高质量的RFQ，也不要花10分钟去报10个没有价值的RFQ。只要用心去做，用毅力去坚持，付出总会有回报。

6. RFQ报价后如何跟进
采购商不会长时间，经常性登录B2B平台，也许只会偶尔打开。这就需要我们及时的跟进RFQ，跟进方式有如下途径：

1>. RFQ 报价后，可通过email及时跟进。

2>. 通过已发送RFQ后台确认 报价是否有被采购商查看。如果一天内没有被查看，可通过后台继续发送信息。

3>. 如果留有电话，可搜索是否有在线联系方式。如Whatsapp, Wechat etc. 以便及时在线沟通。

4>. 可根据采购商的公司信息，查找网站等，是否有其他联系方式。

所以，要想在RFQ上寻找高质量客户并拿下订单，更多的是需要细心研究，坚持并用心去操作。任何不以拿下订单为目的的报价就是在浪费时间。

rfq报价模板
模板一

　
　

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